林立表示，确立这一目标，是建立在这样一个基础之上的，即中国的私人银行客户和与私人银行有关的市场环境跟发达国家有很大的不同。
“在发达国家，财富人群大多是传承了几代的，从需求上，他们对财富管理最重要的是安全，增值的需求并不是最重要的，因此在很多发达国家的私人银行经营理念中，遵从的也是财富的保值重于增值，厌恶风险，拒绝高风险高回报的产品。”林立说，中国的富人是创富者，他们对于财富的增长有着强烈的愿望，对于市场机会有着强烈的敏感，他们往往更相信自己却不愿意相信别人。“从这种客户偏好的区别上就可以看出，如果以在国外做私人银行的理念在中国做私人银行，无异于南橘北枳，是不能满足客户需求的。”
而这便涉及私人银行的客户定位问题。林立认为，中国的私人银行客户是创富者，并且现在仍然在创富阶段，这就造成了私人银行的客户中相当大一部分既是自然人又是法人，是公私一体的。这一点在许多中小企业主中体现得最为明显。公私联动、交叉销售，已经是未来中资私人银行的一个发展方向。“也正是因为如此，光大私人银行的设置采用了挂靠在零售部下的模式，光大私人银行的目标客户也定位在中小企业主上。”林立说。“光大私人银行未来的目标，就是把光大的私人银行办成中小企业主的金融俱乐部。”
根据公开数据，由高净值人群的职业构成来看，私营企业主占比为71.6%，已成为高净值人群的主力。经济学家巴莱多发明的二八定律认为，在任何一组东西中，最重要的只占约20%。林立认为，在银行客户结构上也是如此，这也正是私人银行存在的原因。
