近日，广发银行董事长董建岳和媒体交流了他对2012年中小企业融资形势判断、广发银行专注服务中小企业等战略部署。无论是面对未来的上市筹备征途，还是加快网络拓展，亦或是业务转型上，和中国所有的银行一样，广发银行有压力和困难，但董建岳对广发银行的信心已经在这春天里埋下种子：要做最高效的中小企业服务银行。
《国际金融报》：展望2012年，你认为中小企业融资形势会怎样？
董建岳：对于2012年，我总的感觉就是“谨慎乐观”四个字。2012年欧债危机还没有完全过去，欧债危机对我们的影响还是很大的，要看今年欧债解决的情况。另一方面，去年央行连续上调存款准备金率，差不多冻结了上万亿元资金，企业融资也出现了一些问题。尽管央行调准主要是为控制CPI上涨，但银行却陷入两难：既要控制CPI，又要使企业融资不出现问题。所以2012年我认为还是会平稳地发展，但要持有“谨慎乐观”的态度。
对于中小企业的融资应该说会比2011年有所改善。首先，中小企业受到中央重视，国家出了“国九条”，银监会出了“银十条”。其次，工信部等部委也做了很多的工作用于服务中小企业。显然，这是好的一面。
但是，无论大银行，还是小银行，都要有自己的客户定位，都会有所侧重，在资金分配上，必须要有一个平衡。
《国际金融报》：广发银行的网点布局遍布全国经济发达地区，在中小企业金融服务上有怎样独到的战略谋划？
董建岳：支持中小企业的发展是广发银行长期以来一直坚持的战略，5年以前就已在做“民营100”等。广发银行对中小企业的贷款已经占到了对公贷款的52%，客户数占到了对公贷款的83%。到去年年末为止，广发银行小微企业贷款是1050亿元。
在去年广发银行制定了未来5年发展的战略，把中小企业作为广发银行要高效服务的对象。首先，为解决中小企业融资问题是广发银行要去做这件事的因素之一。中小企业太重要了，80%的就业是中小企业解决的。
另一方面是资本因素，广发银行是股份制银行，总资产接近1万亿元，如果把资产全部放到这些大客户那里去，总量受限制。同时，资金也要放在若干个篮子里面，否则风险太大。
此外，小银行和一些大企业对话没有话语权，在与大银行争这些大企业时，首先要把贷款利率下降10%，再去跟大银行竞争，我认为，这样的竞争是死路一条。所以广发银行就把自己的战略定位确定为做最高效的中小企业服务银行。
《国际金融报》：你提到了目标是“中国最高效的中小企业服务银行”，那么我们在中小企业金融服务上有什么具体新举措呢？
董建岳：在这个过程当中，广发银行也做了很多工作。第一是架构，我们从总行到分行、支行，都有做中小企业的部门。做中小企业很重要的一条就是要专业、专注，这样才能控制住风险。所以广发银行在总行成立了中小企业部，支行也成立了中小企业部。
第二就是专业的营销，刚才我讲到了去年51家广发银行支行成为中小企业金融服务中心，就是专门做中小企业的。今年我们可能还会挂牌100家，到今年年末的时候挂牌150家左右的机构。大企业不允许做，这个支行只做中小企业，这样就可以专注做这个事情。
第三就是资源倾斜，广发银行把对公贷款的60%提出来，专门给中小企业、小微企业放贷款。
《国际金融报》：外界对去年广发银行的改革大家都非常关注，改革基于什么原因？
董建岳：广发银行去年进行了更名换标。我们原来叫广东发展银行，广东发展银行是股份制银行，股东有花旗银行、中国人寿(601628,股吧)、国家电网、中信信托、IBM等，我们是全国股份制商业银行。但不少人一看“广东发展银行”的名字，就以为是地方性银行。于是我们就提出要把名字改为“广发银行”，新形象新品牌展现了全国战略的国际视野，致力于打造一流商业银行。
广发银行目前重点发展地区是珠三角、长三角、环渤海，下一步重点是在中西部地区发展分行，这不仅是为了业务拓展，同时更要尽广发银行的社会责任，我们每年会在全国两到三个省开设分行，今年我们会在成都、福建、香港开设分行。广发银行现在在全国12省设有分行，今后若干年可能会在30多个省布满网点。
